En marzo 2009 terminé  una investigación que se convirtió en una exitosa conferencia y pronto en un eBook “PORQUE Y COMO COMPRAN LAS MUJERES.”

Cuando nos percatamos  que el 50% de la población mundial son mujeres; que el 84% de todas las compras son realizadas por mujeres y que además, administran su propia nómina y gran parte de la nomina de su pareja, descubrimos que estamos frente al más grande mercado emergente que el mundo haya conocido.

¿Es igual vender a una mujer que a un hombre?

¿Son válidos los mismos argumentos para ambos géneros?

¿Sabemos cómo toman las mujeres sus decisiones de compra?

¡NO! Y la razón por la cual desconocemos este inmenso mercado es porque “ellas” nos vendieron la idea de que el hombre y la mujer son iguales, lo cual es rigurosamente cierto política y socialmente hablando, pero diferentes desde la perspectiva antropológica, bioquímica, zoológica, sociolingüística y neurocientífica.

Estas investigaciones han demostrado que somos diferentes por que la estructura de nuestro cerebro es distinta y por ello vemos el mundo desde ángulos distintos, tenemos valores y prioridades distintas.

Desde la infancia de la humanidad, el hombre desarrolló cualidades de cazador, de proveedor. Las mujeres estaban ocupadas en el cuidado de los pequeños. Esta diferencia de roles afectó la estructura biológica, cerebral, sexual y familiar del “mono desnudo”. Los cerebros evolucionaron reforzando áreas que les permitiera llevar a feliz término su tarea.

El cerebro humano consta de dos hemisferios conectados por un cuerpo calloso que son como cables de fibra nerviosa llamada dendritas.

El hemisferio izquierdo es secuencial, lógico, binario y verbaliza.

El hemisferio derecho sintetiza, procesa la información, es holístico, intuitivo, no le interesa tanto las partes si no cómo encajan.

“Los hombres utilizan mas el hemisferio izquierdo alternándolo con el hemisferio derecho”. Las mujeres utilizan ambos simultáneamente. (Dra. Helen Fischer. “El primer sexo”. 1999). El cerebro de la mujer tiene más dendritas que conectan los hemisferios en forma mas rápida. (Como si tuvieran banda ancha) Así  pues el cerebro de una mujer funciona de manera distinta al cerebro de un hombre.

Demos un vistazo a los cinco sentidos:

Vista: la mujer tiene una visión periférica. 45º a cada lado de su cabeza. (ubique su marca en su visión periférica si quiere que la vea)

Oído: las mujeres se sienten incomodas con los sonidos altos. ( controle el ambiente musical de su negocio

Olfato: las mujeres son más susceptibles a las fragancias (su negocio y      usted deben oler bien sin exagerar).

Gusto: las mujeres tienen más desarrollado la capacidad de experimentar los sabores ( no lo olvide si su negocio es un restaurante)

Tacto: es la diferencia más significativa entre los géneros (permítale que toque y manipule el producto. Que se siente en  el mueble de exhibición).

Las mujeres son más sensibles a:

El tono de voz.

La expresión facial.

Las miradas.

La expresión corporal.

Hay todo un mundo de diferencias, por lo cual la presentación de ventas a una mujer debe ser diferente, coherente, detallista, emotiva, comparativa y especialmente, permítale que hable y pregunte, luego déjela ir si su producto es de alta inversión  y no pretenda venderle en la primera entrevista, por que no volverá. 

Aníbal Gómez. A. - Mercadologo

www.incaval.tel